兒童游樂(lè )設施的經(jīng)營(yíng)者都知道，游樂(lè )行業(yè)的淡旺季特別分明！尤其是大型游樂(lè )場(chǎng)、主題公園、開(kāi)放的免費公園里的兒童游樂(lè )設施更為突出，因為我們無(wú)法控制大型游樂(lè )園的客流量，相對來(lái)說(shuō)大型超市里或者是市區里的兒童樂(lè )園就不一樣了，兒童樂(lè )園主要靠的是經(jīng)營(yíng)方式，我們可以通過(guò)宣傳、促銷(xiāo)等方式控制及滿(mǎn)足兒童樂(lè )園的客流量。從而達到我們的目標-全年無(wú)淡季！什么樣的經(jīng)營(yíng)方法能達到每一位經(jīng)營(yíng)者渴望的目標呢？別急，龍之盈游樂(lè )的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監馬上教你幾招！
*一招：營(yíng)造主題氛圍！中國室內兒童樂(lè )園的行業(yè)發(fā)展水平相應有了很大提升，面貌也煥然一新。兒童樂(lè )園的生態(tài)是以時(shí)尚和文化為內核、消費心理高度感性為特色的，主要體現在營(yíng)業(yè)面積、機臺設備和環(huán)境營(yíng)造三大方面。兒童樂(lè )園大多數位于時(shí)尚、高檔的大型百貨商場(chǎng)或是繁華都市中心地段，投資商要聘請專(zhuān)業(yè)的設計公司營(yíng)造獨特的游戲體驗環(huán)境，明顯地體現出消費者與整體環(huán)境的消費體驗關(guān)系，兒童樂(lè )園的整體布置、環(huán)境的營(yíng)造、各種賽事活動(dòng)的舉辦，大中小型游樂(lè )機械設備的投放等等，都需要精心策劃，不再是直接擺放機臺進(jìn)行營(yíng)運那么簡(jiǎn)單，傳統的兒童樂(lè )園已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費者的需求。兒童樂(lè )園+故事（軟實(shí)力）+裝置力才能營(yíng)造出一個(gè)家長(cháng)、小朋友都喜歡的主題兒童樂(lè )園！
第二招：宣傳及促銷(xiāo)方式！一般我們在兒童樂(lè )園開(kāi)業(yè)之前都要做好此項工作，大家都知道不管做什么生意，都要一炮打響，在樂(lè )園開(kāi)業(yè)之間一定要能通過(guò)各種方式做好宣傳工作。做到人盡皆知的效果，
開(kāi)業(yè)前其可以先以體驗營(yíng)銷(xiāo)方式邀請當地的家長(cháng)免費體驗。這是能夠在短時(shí)間迅速打開(kāi)市場(chǎng)的秘訣！家長(cháng)及孩子的親身體驗和實(shí)踐是最有利的口碑營(yíng)銷(xiāo)利器。通過(guò)目標消費者的觀(guān)摩、試玩、聆聽(tīng)，對品牌產(chǎn)生好感度，從而產(chǎn)生持續消費行為。這種模式建立與消費者的持久聯(lián)系，促使顧客對品牌產(chǎn)生依賴(lài)感，成為樂(lè )園的忠實(shí)客戶(hù)。
第三招：會(huì )員制加累積加碼折扣營(yíng)銷(xiāo)方式。*一次上門(mén)的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì )員證，第二次來(lái)時(shí)，設備可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，這樣依次類(lèi)推到五折封頂。如此以來(lái)店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險。我們也可以通過(guò)會(huì )員平臺，可以創(chuàng )造跟顧客聯(lián)系、溝通的機會(huì )，把大量顧客長(cháng)期吸引在我們周?chē)?，讓顧客養成品牌習慣和依賴(lài)，進(jìn)而產(chǎn)生品牌歸屬感。不定期采用會(huì )員生日聚優(yōu)惠等活動(dòng)，促進(jìn)會(huì )員們的多次消費。連鎖場(chǎng)地以龐大的會(huì )員基礎作為主力消費群，同時(shí)做精做深會(huì )員文化，服務(wù)好小會(huì )員們，真正保障兒童樂(lè )園的日?？土髁?。
第四招：每月定期搞不一樣的主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；豐富的活動(dòng)形式和內容是場(chǎng)地運營(yíng)必備的，可與當地的兒童演出機構及兒童興趣培訓機構、教育機構常年保持合作關(guān)系，定期在兒童樂(lè )園內舉辦兒童劇展演、兒童才藝秀、父母課堂等形式多樣的活動(dòng)，這樣的活動(dòng)對孩子和家長(cháng)有很大的吸引力，也能提升樂(lè )園的品牌含金量，讓家長(cháng)產(chǎn)生強烈的品牌認同感。
第五招：這一招也是絕招！朋友推薦營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)“呼朋喚友”計劃，邀請你的小伙伴來(lái)場(chǎng)地游玩，就有驚喜大禮，還可以設置更多促銷(xiāo)模式，例如：推薦1名朋友來(lái)，贈送1次游玩機會(huì )；推薦3名以上，免費暢玩5次；推薦10名以上，獲得月卡一張，一個(gè)月內免費暢玩。
其時(shí)我們做的所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都是在保證樂(lè )園的客流量，有了樂(lè )園有了客流量，兒童樂(lè )園設備才有用武之地嘛！這就是有人氣兒才會(huì )有財氣兒嘛！
