在競爭如此激烈的市場(chǎng)氛圍下，留住客流量就成為了室內商超小型游樂(lè )場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者留住利潤的重要途徑。在當下室內大型積木游樂(lè )場(chǎng)、大型游樂(lè )淘氣堡這些專(zhuān)為0-6歲的哈子玩耍的地方并不少見(jiàn)，在商場(chǎng)中普遍存在。有一家做積木投資者再當地購物中心開(kāi)了一家室內游樂(lè )場(chǎng)，從最初的投資20萬(wàn)僅用半年時(shí)間就收回了前期投資，那么它是怎么做到的呢？下面龍之盈游樂(lè )小編了解獲得的干貨與大家分享。
首先他們以地理位置合理定位價(jià)格。這位投資者講到他當初選址的時(shí)候有很多朋友建議他開(kāi)在超市中，因為在多數人的眼中室內兒童游樂(lè )場(chǎng)跟超市就想是現在流行的CP一樣，那么他經(jīng)過(guò)一番考察之后發(fā)現事情并不像想象中的那樣樂(lè )觀(guān)。很多在超市發(fā)展的同行人氣并不高漲，幾番思慮之后，發(fā)現購物中心比超市的客流要大而且?jiàn)蕵?lè )消費品種齊全，在客流停留時(shí)間上購物中心要遠勝于超市，客流停留時(shí)間的長(cháng)就又給自己一個(gè)面向消費者的時(shí)機。而且一般去購物中心給人感覺(jué)為高檔次，定價(jià)略高，人們敏感度也不高。
接下來(lái)就是經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)規劃設計帶給他的巨大客流利潤。這位投資者表示，，其實(shí)室內小型游樂(lè )場(chǎng)并不是做小孩生意，而是在做大人生意，如果這點(diǎn)沒(méi)有吃透，生意不會(huì )太理想。您想想，如果家長(cháng)不喜歡這個(gè)地方，不愿意來(lái)，小孩能在這里消費嗎？所以為了捆綁住到家長(cháng)他想了幾個(gè)細節上的妙招。
（1）.大人免費，收益更高。游樂(lè )場(chǎng)是按照小時(shí)收費，每個(gè)小時(shí)**元/兒童，但是大人是免費的，結果顧客在樂(lè )園中停留的時(shí)間要比同行高出一倍，甚至兩三倍的時(shí)間，也為自己帶來(lái)更多的利潤。因為同行都只做兒童生意，而周邊又沒(méi)有可供大人休息的地方，所以大人最多會(huì )讓孩子玩半個(gè)小時(shí)。而我做大人和孩子的生意，大人又是免費，又可以和孩子一起玩，時(shí)間會(huì )過(guò)得很快，不知不覺(jué)就能度過(guò)一兩個(gè)小時(shí)。即使是同樣的人流量，我的收益也要比同行多。
（2）.張貼消毒告示，給消費者安全感。對每位進(jìn)場(chǎng)玩耍的孩子、家長(cháng)進(jìn)行簡(jiǎn)單消毒，用免水洗的洗手液洗一下手。
（3）.生意店外做：擴大客流。與購物中心的多個(gè)門(mén)店建立了合作，合作方式是，只要顧客持有合作單位的會(huì )員卡，就能在自己這里享受8折優(yōu)惠。還專(zhuān)門(mén)與一些當地民辦幼兒園合作，比如往幼兒園發(fā)送宣傳頁(yè)，給幼兒園發(fā)送優(yōu)惠卡等，這樣能讓更多的目標顧客知道自己。就是依靠這樣多方位營(yíng)銷(xiāo)廣告自我，這位投資者做到了高效率回本，抓住客流量。作為同行業(yè)投資者的你們有沒(méi)有GET到游樂(lè )場(chǎng)規劃設計對于經(jīng)營(yíng)而言的重要性呢？
